B2B Alanında E-Ticarette Bilinmesi Gereken İlginç Taktikler
B2B ticaret yöntemi İngilizce terim olup Business to Business demektir. Türkçe karşılığı olarak işletmeden işletmeye demektir. İki farklı firma arasında gerçekleşen ticari sektördür. Satılması gereken ürün direk alıcıya değil şirketlere satılarak ürünün satışı gerçekleşmektedir. B2B Alanında E- Ticarette Bilinmesi Gerekenler İlginç Taktikler için B2B türlerinin bilinmesi gerekmektedir. Türlerine göre sınıflandırılan ticari sektörde kendi satışınıza uygun olarak seçim yapmanız mümkündür. B2B iş modelinde perakende satıcıların toptancılardan ürün alması, hammadde ile ürün satışı gerçekleşen durumlarda hammadde tedariğinin sağlanması veya somut olmayan danışmanlık hizmeti gibi bilgilerin firmaya satılması da B2B alanında ticarete yön veren durumlardandır.
E-Ticarette B2B Türleri
B2B türlerini kendi arasında ayıran en önemli etkenler ürün ve satıcıdır. Firma tek bir sektörde satışını gerçekleştiriyorsa dikey B2B, birden fazla firma adı altında faaliyetini sürdürüyorsa yata B2B olarak tanımlanmaktadır.
Ürün Tabanlı B2B: Şirketler arasında oluşan business to business ticari satışlarda kullanılmaktadır. Ürünler somut olup fiziki durum söz konusudur.
Servis Tabanlı B2B: Ürünlerin somut olmasına gerek yoktur. Pazarlanan ticari sektör hizmet üzerine kuruludur.
Yazılım Tabanlı B2B: Şirketlerin kendi aralarında yazılım alışverişlerinde bulunmalarıdır. Genellikle site hazırlanıp sitenin güncelliğinin devamlılığı ile bu süreç oluşmaktadır. E-Ticarette B2B Türleri arasında yazılım tabanlarının pazarlama açısından da önemi büyüktür. Kullanıcıya ulaşma açısında belirlenen grafik ve hedefler ile yazılım oluşturulmaktadır.
B2B’nin E-Ticarette Avantajları
. Ürünlerinizin satışı için komisyon alan firmalara ücret ödemezsiniz. Bu sebeple maliyet oranınızda düşüş kâr imajınızda yükseliş meydana gelecektir.
. Müşterileriniz ile iletişimde bulunarak geri dönüşler alabilirsiniz. Müşteri memnuniyet ve yorumlarını ürününüzle ilgili soruları kolayca cevaplayabileceksinizdir.
. Sadece bulunduğunuz ülkede değil küresel pazaryerlerinde de satışlarınızı kolayca yapabileceksinizdir. Hedef kitleniz bu sayede genişleyerek müşteri potansiyeliniz artacaktır.
. Stok durumunu güncel bir şekilde kontrol ederek B2B’nin E-Ticarette Avantajları kullanılarak hem tedarikçilerinizi hem de müşterilerinizi stok durumu hakkında bilgilendirebilirsiniz.
B2B’nin Satış Alanındaki Taktikleri
Her sektörde bazı ufak ipuçları ile satış oranlarını arttırmak mümkündür. Marketlerde raf düzenlerinin müşteriye odaklı olması, giyim mağazalarında renk uyumuna göre ürünlerin yerleştirilmesi gibi etkenler bulunurken e-ticaret sitelerinde de belirlenen ipuçları mevcuttur.
Ürün Sayfası: Ürün sayfanızı hazırlarken akla gelebilecek her türlü soruya cevap verecek şekilde hazırlamalısınızdır. Ürünlerinizin stok durumu, kargolama süreci, ürünle ilgili kategorisine göre beden-renk-boy gibi seçenekleri belirtmeniz gerekmektedir. Net bir şekilde hazırlanan ürün sayfaları kullanıcıların başka ürünlere yönelmesini imkânsız kılacaktır.
E-Mağazalar: Kişilerin alışveriş yapmak için ortak durakları e-mağazalar olmaktadır. Hem zaman hem de çok çeşitlilik e-mağazaların avantajları arasındadır. Mağazanızın kategorilere ayrılması kullanıcının aradığını kolayca bulabilmesi gerekmektedir. Sayfayı ziyaret eden müşterilerin olumlu düşüncelerle ayrılıp tekrar uğramak istediği bir site oluşturulmalıdır.
Ürün Değerlendirilmesi: B2B’nin Satış Alanındaki Taktikleri ürünlerin değerlendirme aşamasında en büyük rolü üstleniyor. Firmalar ilk zamanlarda çevresindeki kişilere ürünleri aldırarak ürün hakkında olumlu yorumları başa tutturarak müşteri memnuniyetini öne çıkarmayı hedefliyor. Bu süreç ilerleyen zamanlarda ürün gerçekten olumlu etki yaratıyorsa aynı şekilde devam etmektedir.
B2B ile E-Ticaret İpuçları
Ürünlerin satın alınması için kullanıcılar çoğunlukla Google üzerinden arama yapmaktadırlar. B2B E-Ticaret firmaları da Google ADS ile reklam vererek sitelerinin öne çıkmasını sağlamaktadırlar. Sosyal medya hesaplarında düzenli olarak paylaşım yapmak B2B ile E-Ticaret İpuçları başlığında önemli faktördür. Sosyal medyanızı büyük kitlelere ulaştırmak istiyorsanız hangi mecrada olursa olsun ürünlerinizin en çok ilgi gördüğü zaman dilimini belirlemelisinizdir.